Erfolgreich verhandeln nach dem Harvard Konzept - Modul 5 - Technopark Academy

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Wie bereite ich Verhandlungen nach dem Harvard Konzept professionell vor?

Antwort auf diese Frage bekommen Sie in einem kompakten Nachmittags-Workshop am Technopark Zürich.

Ziel des Workshops: Die Teilnehmenden erhöhen ihr Verständnis von Verhandlungssituationen und unterschiedlichen Herangehensweisen, können sich in die Interessen der Verhandlungsparteien hineinversetzen und haben eine eigene Interessenanalyse konkret angewendet, kennen die 7 Elemente professioneller Vorbereitung und diese teilweise angewendet und haben ein Verständnis über die Macht von Brainstorming und von objektivierbaren Standards.

Kompetenzgewinn: Die Teilnehmenden lernen unterschiedliche Instrumente des Harvard Konzeptes kennen und wenden diese bei der Vorbereitung einer konkreten Verhandlungssituation an.

Erforderliche Vorbereitung: Fragebogen: Aktuelle Verhandlungssituation

Output: Praktische Anwendung ausgewählter Instrumente der Wiener Schule der Verhandlungsführung anhand eines konkreten Fallbeispiels